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回到租住的院子之后,不出章泽天所料,前来拜访的人果然络绎不绝。众考生今年如果中举,明年春天就要上京赶赴会试。会试时是早春季节,与现在的天气差别不会太大,如果能够弄到一套章家众人的装备,万一有机会参加会试的话,总会方便许多。
另外,章家既然能够为自家的六位秀才准备如此完备的应考装备,当然不会是什么小户人家,与这样的考生相交,总会比结交一些贫苦考生更有益,于是前来拜访的考生便一下子多了起来。
章泽天放手让自家考生与来访的考生相交,自己却守着带大家考试的长辈身份,并不主动与客人相交。只是来访考生见到章家六名考生对这位年轻的叔叔极为尊敬,也无人敢轻视于他。
对于来访考生中一多半人询问的那些装备,章泽天对于那些食物的回答基本没有保留,把所有食物都介绍得比较详细。只是关于他给自家考生准备的饼干和油饼的做法,他完全没有解释,这两个东西他还准备作为特色食品来卖的,当然不会透露配方及做法了。
只是章泽天的防备也没有起到什么作用,这些考生多数都是四体不勤、五谷不分的书呆子,即使章泽天跟他们说了,他们也无法理解这些烹饪技巧。“君子远庖厨”,还是这个时代读书人价值观的主要组成部分。
当这些考生们问起防潮垫、睡袋、斗蓬和炉灶时,章泽天只推说是家乡巧手匠人所制,大家若要购买,可以等他们回乡之后为大家代购,当然也可以亲自去即墨章家庄购买。来访考生之中有一些便是莱州或登州人,他们去章家庄购买也不会比章泽天的“代购”更麻烦。
只是当章泽天说出这套装备的价格时,不少人还是偷偷地打起了退堂鼓,原因很简单,就是这些东西太贵了。
背包十六两,双层羊皮防潮垫十二两,防雨绸鸭绒睡袋秋季用的二十两,冬季用的二十八两,行军灶带锅十二两……
随便一算,这样一套装备竟然要近百两,价格实在太惊人了。一般的中产之家,一年的收入也不会超过五十两,花全家两年收入购买这样一套装备,实在是太败家了,这些人家根本不用考虑此事。中产人家尚且如此,更不用说那些贫民考生了,他们凑些盘缠来省城赶考便已经倾尽全力,完全无力购买如此昂贵之物。
只有少数真正的富豪考生,才有意愿购买这些东西。不过富豪们自有其骄傲之处,基本没有人来问这些,当然也就没有什么人会买了。
也有人来约章家众人参加诗会文会,章泽天便让这些人出去参加,自己却坚决不肯去。他自己只是一个童生,参加这些全是秀才的聚会,多多少少会受人歧视,还不如自己找些事情做。
于是他便再次投入到肴记的建设之中去了。
考试之前,章泽天已经安排章敬开始准备珍贵药材生意,这次再过去看时,章敬已经把这消息通知到了金牌和银牌会员客户家中,并且在店面大厅之中准备了一些样品,只等章泽天的定价了。
章泽天看过章敬的做法之后,又开口教育起他来:“普通货物可以像你这样,摆在这里明码标价销售,但是一些特别珍贵的货物,怎么能这样卖呢?这和卖白菜又有多大区别?”
他让章敬把各种药材中药效最好的和外观品相最好的都留存了起来,说道:“这些最好的药材,我们不能这样卖。将来这些最好的部分,会有两种出售方式,一种是留待金牌和银牌会员们上门求购时再卖,另一种则是拍卖。”
“拍卖?那是什么?”章敬不禁疑惑起来,他可从来没有听说过这个说法,就连经常创造新词语的这位三老爷,也从来没有说起过。
章泽天道:“拍卖就是准备一个专门的聚会,把济南最有消费能力的人都请过来,到时候把最好的东西一件件地拿出来展示给大家,然后再请大家出价,每件东西都是价高者得,岂不是最好的高档物品的最佳售卖方法?”
不过他沉吟了一下,又说道:“只是目前我们在这济南城里的影响力还不够大,这样的高端拍卖组织起来还有困难,要等等再说。现在能做的,就是稍稍给金牌和银牌顾客透露一点高端药材的信息,比如说我们有一株二百年的成形人参什么的,要价300两。等过上几天十几天,若有人再问起来,便说已经卖出去了,顾客保密。这样一来,有那好面子的顾客便会跟风求购,我们花一番心思才能帮顾客找到。”
“啊?那不是欺骗顾客吗?”章敬问道,“这样假装卖出去,万一被顾客知道了,我们的声誉肯定会一落千丈的。”
章泽天道:“谁让你骗人了?若真的没人肯买,你不会找个人帮忙买走吗?”
章敬被章泽天一通启发,自己也悟出来不少经营之道。趁此时章泽天在济南,便一一向他请教,肴记便也在两人的共同努力下,渐渐变了一番模样。
章泽天还把剩下的几个大树根逐个研究了一番,最后将它们设计成了大大小小共七个茶台。这些茶台的设计方案千奇百怪,不过最终突出的都是使用的方便性和自然的野趣。有他自家店里和梁家的两个茶台做样子,这东西很快引起了其他大家族的注意,并且有人打听到了肴记这里。
章泽天已经嘱咐过章敬和柳亮,不能把自家制作茶台的事情说出去,只说这东西是他这个东家弄来的,至于来源途径则是一问三不知。
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