这原本就在施谨的意料之中。许宗元有求于她,她等了整整一个小时,就在等这一刻。施谨忍不住笑了——或许她也根本没想忍住这笑,“哦。你现在很需要我,对吗?”
和上次一样,许宗元绝不可能回答这个问题。他的智商足够听懂施谨的意思,他不讲废话:“说出你的条件。”
施谨说:“我向你提供我的看法,你向我提供额外的两次教学。”
一个看法换他两个小时,这份报价太高,但施谨很擅长抓住生意机会,许宗元的处境让他没有议价能力。他只能同意:“成交。”
施谨听完许宗元复述的陈其睿原话,简单一想,记起上周看到的季夏朋友圈。那张招聘长图上的职位要求,和陈其睿的需求如出一辙。
施谨对许宗元说:“老板如果想要开人,从不旁敲侧击,从不委婉暗示。你没有必要想太多。”
许宗元看她两秒,又问:“怎么可能这么容易地找到另一个我?我满足不了neal的这个要求,会怎么样?”
男人的傲气和自信还是和之前一样。施谨认为这种傲气和自信也非常值得她学习。她回答:“不会怎么样。”
许宗元不相信这么简单:“真的?”
施谨很确定地回答:“真的。”
陈其睿向来公私分明,这是一个私人需求,不论许宗元能否满足,都不会影响他在工作中和上司的相处。至于季夏,不论是否得到陈其睿的帮助,都不会妨碍她达到目标。
五月的尾巴,季夏带着人和方案去拜访目标客户。
人的名字叫司小敏,是zoe卡着时间线帮她招到的,senioranar,虽然没有战略咨询公司的光鲜背景,但在数字创新及营销科技领域工作了将近十年,也具备saas产品的售前咨询经验。
距离胡烈要求的日期还有三周。季夏深知外资奢侈品牌内部决策路径的复杂和漫长,从local到global,再从global到local,反复没有几轮不可能确定任何提案。短短三周,要拿下三个客户,季夏的策略很清晰:选择一家多品牌的外资集团型公司,锁定一个同时看多个小品牌的g,搞定这个人,就能搞定多个品牌客户。胡烈要的是三个客户,但没说要多大规模的客户,也没说三个客户不能共享一个老板。
孙璐在最大的会议室见季夏。
两人认识很多年了,关系不能说有多么亲密无间,但在行业内算是相处融洽的甲乙方。
对季夏要来pitch的新业务,孙璐表示惊讶,她没想到季夏在自立门户之后,还要进一步地完成公司业务转型。而这一步,迈得实在是有些大。
和季夏谈生意,孙璐给足面子。她叫自己的rcialtea进来一起听这场提案,从疫情后中国境内奢侈品行业的新趋势和新机遇,到xvent能为品牌客户提供的数字化转型咨询服务,再到xvent的合作伙伴fiercetech能够提供的产品和实施计划,再再到合作增值服务,全程没人离席。
等司小敏讲完,孙璐问她的人有问题要提吗,会议室一片静默。孙璐于是笑了,请她的人和季夏的人都先离开,她要和季夏单独继续聊。
孙璐说:“alicia,我手上现在三个牌子,去年中国区的业绩分别是五千万、一点三亿,两亿。在集团内部这三个牌子都是很高端小众的生意,这种生意你是懂的,要涨,涨不了多少,要跌,也跌不了多少。你的服务和方案更适合大体量的牌子,我不想委屈你。”
季夏看着孙璐。对方的妆容很精致,嘴角带笑,把一番拒绝的话讲得很漂亮。季夏也笑,“开门做生意,还计较委不委屈吗?,你做retail出身,应该更能理解我们。你手上的三个牌子体量虽然小,但小体量的pgrowth更好做,做出来就是你不可多得的credit。”疫情之后的业绩同比增长,含金量有多大?
孙璐说:“讲实话,你并不是第一家来找我们谈类似的服务和方案的ancy。”
季夏不意外。
孙璐继续说:“你的优势很明显——没有谁能比你更了解我们这行,alicia。但是你今天带来的人,太junior了,无法让我信任。还有你的合作方,从来没有做过我们这一行。”
短暂停顿后,孙璐又补充一句:“做生意么,就是要考虑方方面面,只看你们今天的提案,还不够。”
季夏观察孙璐的面部神态,她能够从对方的细微表情中读出其它的意思。几秒后,季夏微笑:“生意么,不做也不要紧。我们很久没见了,是我不好,忘记问你的近况。你怎么样?最近生活中有什么新乐趣?”
孙璐很自然地接话,聊起生活,“最近有个小明星还蛮有意思的。不知道你有没有留意过。”
季夏嘴上问着:“男明星?女明星?”心里却有答案:孙璐不会对女明星感兴趣,她又不喜欢女人。
孙璐轻点手机,将一张照片递给季夏看,“喏。小男孩长得蛮好,身材也蛮好。”
季夏看过去。
很快地,季夏笑了笑,说:“我知道了。”
出了写字楼,季夏叫司小敏先回公司。司小敏知道今天的客户没当场谈下来,自己有不小的责任,问:“alicia,有什么事情是我回公司可以继续跟进的吗?”
季夏摇头:“你已经尽力了。”招不到更资深的人,是她自己要承担的责任。
目送司小敏叫车离开,季夏打开手机,找到一个联系人,点击对方的头像,查看他的朋友圈。
()
||
请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
相邻推荐:齐天沈秋水 南洋公子的爱情故事 文公 陈志远 东京收租,从双胞太太开始 书生县令 星穹铁道:我当星际盗匪那些年 皮剑青 陆凡江满月 嫡女重生,毒妃飒爆了苏紫宸北冥渊 顾芯芯 相亲大逃亡[无限] 明渡陈仓 末世反派:开局掠夺主角女友 龙王出狱齐天 我是仓库管理员[无限天灾] 云鬓乱惹上奸臣逃不掉柳云湘严暮 氪金养崽:为病娇魔尊怒砸648 吴心童瑶瑶 高手下山:俘获绝色女总裁芳心
好书推荐:桃运无双,洛雷神秘帝少甜宠妻和表姐同居的日子最佳女配(娱乐圈冯征秦始皇嬴政撩妹小神医妙手小村医吻安,首长大人超品邪医报告首长,萌妻入侵睡吧,国民夫人离婚三十天重生世家子我的老婆是冠军校园极品公子山村名医当沙雕攻拿到虐文剧本我的相公风华绝代极品媳妇农女不修仙我家皇后又作妖美人如玉都市弃少归来,依旧怪医圣手叶皓轩,一念都市超级赘婿八零娇女有空间神话之后仙工开物,蛊真人龙藏恒星时刻据说秦始皇是个女儿控来着中年男人请遵守游戏规则世上还有这种好事儿娘子,我道心乱了我被初恋退婚之后大明虎贲农家小娘子总裁情深入骨我行走江湖那些年混在后宫的假太监那夜上错床凶兽档案蚀骨危情带着妹子去修仙醉卧美人乡抱上空姐的大腿都市之纵意花丛末世之重生御女逆命相师老子是无赖都市极品人生高武我的气血无限多十年磨砺,归来已无敌修仙 一代神帝横空出世网游我在全民战争霸气开挂这个歌神眼神不好使瞎子开局逆风翻盘,抱得校花归傲世骄龙世界房产巨头将门弃妇又震慑边关了汉末无衣神话之后开局签到荒古圣体公寓里的精灵训练家盗墓,开棺挖到一只两千年粽子我们都是九零后心花路放别搞,我是人,魔尊是啥玩意儿他的金丝雀又娇又软渣夫软饭硬吃,那就送他去归西我本无意成仙我和女神合租的日子小师弟,求你从了师姐吧超品风水相师最废皇太子空间重生之商门影后穿成前夫的家养狗重生之纯真年代凡人神算整座大山都是我的猎场极品兵王俏总裁乡村傻医仙的秘密乡村神医村长九千岁,女帝她又纳妃了跪在妻女墓前忏悔,我重生了屌丝小保安,遇见女鬼逆袭了寡妇也是潜力股我要成为天下无敌假太监:攻略皇后的我如鱼得水穿越为摄政王,女帝视我心头刺汉服小姐姐直播被大熊猫赖上娘亲,离开这家,我带你吃香喝辣小姐,姑爷他又要造反啦凡三的财富蛙跳外戚好凶猛我的女皇上司最强俏村姑这个农民有点虎多子多福,从拿捏九幽女帝开始重生许仙当儒圣古玩捡漏从离婚后开始绝世废材:毒后归来偷偷藏不住楚家有女初修仙师父,抱小腿极品女仙他的小仙女大律师的惹火宝贝重生不当接盘侠,前世老婆她急了捡个魔神做师父万古第一废材我真不想当奸臣重生后我成了拼爹界杠把子我的姐姐是恶役千金大小姐一胎七宝:老婆大人哪里跑内科医生她真不是沙雕龙藏烟雨江南仙工开物神话之后鹅是老五剑走偏锋的大明大燕文学读吧小说网读一读小说网快眼看书啃书网爬书网权术小说网去读书书荒小说网再读读小说网书趣阁恒星时刻崇文中文网天籁小说小二中文文华摘云若月楚玄辰开局揭皇榜,皇后竟是我亲娘官途,搭上女领导之后千里宦途升迁之路官道征途:从跟老婆离婚开始权力巅峰:从城建办主任开始官梯险情相亲认错人,闪婚千亿女总裁书文小说不乖官路女人香学姐蓄意勾引深入浅出仙帝重生,我有一个紫云葫芦财阀小甜妻:老公,乖乖宠我空白在综艺直播里高潮不断重回2009,从不当舔狗开始透骨欢爱欲之潮直上青云深度补习上流社会共享女友镇龙棺,阎王命上瘾爱欲之潮假千金身世曝光,玄学大佬杀疯了臣服议事桌上官途:权力巅峰开局手搓歼10,被女儿开去航展曝光了关于我哥和我男朋友互换身体这件事村野流香闪婚夜,残疾老公站起来了师娘,你真美迟音