跟在林家老爷子后面打下手,天天盯着产能和品质。
不过几十年的时间,林家已经发展成集团公司了,下面的工厂涵盖了日化、家电、电子产品、快消零食应有尽有。
“那为什么不直接卖给客户么?这样没有中间商赚差价,咱们的产品价格更有优势吧?”
林飞鹏好笑地喝了口茶水,提点道:“连锁超市渠道在人家手里啊,市面上竞品这么多,他随时可以不卖我们的产品。所以这几年集团的重心放到了建立自己的销售渠道上面,不然没有议价权,利润都得让给别人。”
“那如果有一种方法可以绕开现有销售渠道,直接对接客户端呢?”
林飞鹏神色严肃了一点,问道:“你是说电视购物?”
最近一段时间电视购物确实挺火热的,集团也跟当地电视台合作过,销量确实喜人。
但是同样只能把产品涵盖到周边城市,跨省了之后就没什么效果了。
除非是找更大的省级电视台合作,但是那样成本也高了。
“电视购物是一个方面,老爸你有没有听说过网络购物?”
“咦...你说说。”林飞鹏顿时来了兴趣。
“你知道我平时玩游戏的吧,我买游戏点券的时候就在想,如果把产品放到网上来售卖,走游戏点券类似的模式是不是行得通。”
林飞鹏听着感觉思路不错,干脆掏出了记事本,想要做点记录。
但是摸了半天没找到笔。
卓问梅赶紧去客厅拿了钢笔过来。
“咱只要跟游戏一样,把产品的照片,还有规格放上去。网民们足不出户就能再网上挑选产品,根本不用再去超市抢购了,还方便他们货比三家。”
“怎么获取客户信任呢?”
这是一个很重要的问题,现阶段网上骗子横行,还没接受过铁拳的教育,什么牛鬼蛇神都有。
而电视购物不一样,能上电视的自然就是电视台在帮忙背书,跟网上截然不同。
“需要一个强有力的公司出面背书,作为资金监管的第三方。客户下单之后将钱存进第三方,拿到货物之后确定产品没问题第三方再给商家打款。”
“这样一来资金还能在第三方公司沉淀一段时间!”林飞鹏眼睛都亮了起来。
至于什么样的公司有这个能力,事在人为嘛,信任是一步步建立起来的。
只要用心去做,让网民看到这家公司的实力,等于是越过连锁超市的垄断,直接建立自己的销售渠道。
虽说只是一个大体的设想,但是价值并不小。
“哪怕最终效果不是那么好,只要我们能建立这个网购体系,销售额只要能达到一定比例,肯定在跟连锁超市议价的时候更有主动权。
从长远来看,这件事情可以做,而且必须去做。现在可能已经有公司开始布局了,一步慢步步慢,提前准备绝对大有可为。”
林飞鹏眼睛也亮了起来。
儿子说得没错,哪怕是对这个网购模式还有很多疑虑。
比如说怎么付款,政策上监管上是否符合规定,都还有待商榷。
但是他已经能看到这件事的好处了。
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