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“请进。”
跟听筒内同样的女性声音从门内传了出来。
孟白打开门,便看到一名戴着金丝眼镜的职业女性坐在电脑桌前忙碌,此人便是越春秋。
见她进来后,越春秋便停下手中的事,说道“孟经理。”
“越总监,你找我有什么事吗?”
越春秋推了推眼镜。
“是这样的,你的入职测验我已经看了,整体表现都还可以,只是最后……”
说到这里她停顿了一下。
“孟经理似乎对我的管理方式有些独特的看法。”
孟白垂眸“并非如此,今天是我第一天到岗,您的管理方式我还未曾领教过。”
她心中知道应该是那道题的回答让对方不满了。
这也难怪,孟白的答案并非是如何把梳子卖给和尚的办法,而是大力的抨击了如此行为,和强烈的谴责了出题人。
如今看来,这出题人应该便是越春秋,她踢到铁板了。
果然,越春秋将孟白的试题调了出来,直接投在孟白的面前。
“你是孟总的女儿,平日应该耳濡目染学到了不少东西。我也不是那种爱拐弯抹角的人,直说吧,今天你如果不将那道题的答案说出个子丑寅卯来,销售部可容不下你。”
既然对方已将话说到这个地步,孟白深知今天不交代清楚怕是以后没有安生日子过,便抬起头,目光如炬的看着越春秋
“既然如此,那我便直说了。我不知道这道题存在的意义是何在?仅仅是为了考察入职员工的办事能力吗?但据我所知,能够进去启航做测试题的人,必定能想到一百种将梳子卖给和尚的方法。”
“可这不过是一些有点小聪明的伎俩罢了,和尚并不是梳子的目标客户。”
越春秋闻言,出声打断她的话
“不好意思,打断一下。孟经理,你有没有想过,假如当‘梳子’成为启航的主推商品,目前市场已被瓜分干净。如果成功将‘梳子’买给‘和尚’,便能开拓出一个空白的市场,拯救启航于水火之中。”
孟白有些不以为然
“空白的市场也会有被人瓜分的一天。我认为销售的本质就如同行军打仗一样,重要的不是不停攻城掠地,而是将军队发展壮大。若是军队的能力不够,那么就算成功拿下的城池也迟早被人再次抢走。”
“产品性能以及质量保证并不归销售部管,我们要做的就是将产品卖出去,成功的抢夺市场份额。”
“但是销售部同样是组建启航的血肉,放着原本富饶的城市不去巩固加深,反而去窥视一些贫瘠的土地。恕我直言,将梳子买给和尚是一种典型的拣了芝麻丢了西瓜的行为。销售部要做的不仅仅是将产品卖出去,而且同时要将顾客对于产品的理念反馈到启航,这样才能够形成良性循环。而且,若是启航真的又到了需要走小路才能挽留水火之中时,我相信一定会有人想出比这种方法更聪明的做法来。所以,将这道题目用来考核入职人员,并非是个好主意。更何况,我是来带着启航走向更广大世界,而不是简简单单做个攻城略地的将军。”
孟白的一番话说得慷慨激昂,越春秋听完,倒并未接着跟她辩论,反而让她先去做自己的活去了。
……
孟术的女儿到销售部任职一事自然在启航掀起了一阵不小的风浪。
但启航的企业精神一向比较严格,众人虽然好奇,但也只敢在心中嘀咕两句。
然而——
“你们听说了吗?那个孟大小姐,已经空降销售部了。”
玻璃制成的餐桌前,有人正在讨论孟白。
这是启航食堂最常见的玻璃餐桌,防水防污,通常是八个位置一张桌子。
此时正值午餐时间,食堂里面已经围了不少人,这张桌子也不例外,上面坐了五位年龄相仿的年轻人。
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