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宋爱华笑道:“不瞒二位,我这人吧,做生意到现在,也算小有成就,当然了,这跟您二位一比就没有可比性了,我想说我到现在能在我们那个小县城成为一个富裕之家,靠的一不是能力,而不是勤劳,主要靠的是我这双眼睛,能够让我每逢在关键时刻,看的更准,这一次与思凡商贸的合作,我觉得会是我这一生中,我这双眼睛最毒的时刻,与贵公司合作,将会让我的人生实现一次飞跃。”
林凡看完了报价单,确实如许思说的那样,这是一份友情报价,按这个报价宋爱华纵然在原材料成本上比小厂有优势,但他的利润的不会超过15,这是很大的诚意了。
正好听到宋爱华的话,林凡哈哈一笑,对宋爱华竖起了大拇指道:“宋总果然有眼光,不过您今天要是能晚十分钟进来,就更好了。”
宋爱华一愣神,不大理解林凡这个推迟10分钟到底是有什么隐喻,许思从桌下踢了林凡一脚。
林凡嘿嘿笑道:“我的意思是说,我还没有跟许总讨论出一个方案出来,要是再给10分钟时间就差不多了。”
宋爱华陪笑了几声,心里就更迷茫了,林凡说他没跟许思商量出具体的方案来,那是骗鬼呢,今天喊大家过来,他们两个绝对是有了充分的沟通,已经有了定案的。
没有揭穿林凡的“自掩其说”,更没有去探究林凡话里的真正意思,有些事情不该你知道的,最好不要乱打听。
“宋总这么有诚意,我们也当以坦诚待之,今天就签协议吧,不过我想确认一下,宋总目前的产能是否能够跟的上我们的需求量。”
宋爱华一脸遗憾的道:“不瞒二位,你们对工艺的要求,我的厂子里只有那些多年的老师傅方可胜任。而且高档的原材料我现在备货不多,但已经要求供货方加急配送了,如果按照刚刚会场上许总说的3个月2万双的订单量,我现在差不多可以搞的定。若是到后期一个月近2万双,我怕是难以胜任了,我需要马上增加生产线,还要再招聘一些技艺精湛的老师傅们。”
林凡道:“许总说话一向比较谨慎,在做报告时提供的数字还是趋于保守了。“snow&elegance”投入市场以来,市场的良好反应超出了预期,按照目前的形势我预估未来3个月我们单单是销售出去的量也会超过2万双,加上我们还需要备一部分库存,所以2万这个数字肯定会超出,甚至会达到3万双的订单量。”
宋爱华点了点头,他懂林凡的意思,如果想卖出2万双鞋子,那你的备货自然要超出这个数量,没有哪一个品牌能够牛逼到当年当季新品全部售罄的。最后断色断码的产品必然会有一定的库存积压。
因此许思说未来3个月“思凡商贸”准备销售出去2万双的话,那么至少要备货3万双。
林凡想了想,与许思眼神交汇,许思点了点头后,林凡道:“这样吧,宋总,你的厂子量力而为吧,剩下的刚好外面还有几个小厂商,他们也一直在默默的支持着我们,正好分一点给他们。”
宋爱华笑道:“正应该如此。这也是我爱华鞋业能力有限,不能承担这么个重任,有其他朋友帮忙分担一下,是好事。”
林凡点了点头。许思让杨小花将事先准备的合同文本,按照宋爱华提交的报价清单录入进去,再打印出来。
杨小花去打印合同的当中,林凡笑着提醒他道:“给宋总个建议,如果前三个月大家合作比较愉快的话,你要尽快扩充生产设备。加紧招聘人手了。”
宋爱华道:“我这次回去就准备着手办这件事了,并且准备从银行贷一笔款子,尽早投入进来,不能耽误了林总的大事。”
林凡对宋爱华的果断与魄力也极为欣赏,称赞了几句。
宋爱华过了一会道:“许总,林总,有句话我一直想问一下二位。”
许思微微一笑道:“请说”
“既然二位这么看好“snow&elegance”的发展,也做了这么宏大的远景规划,为什么你们没有考虑去建自己的制鞋厂呢?这样不是可以更好的降低成本,也更容易控制产品质量吗?”
宋爱华一直有这个疑惑,他不是没想过建厂需要投入的费用,但他随后便自嘲的笑了,一个月销售过2000万的公司,投入一个小型的制鞋厂的资金若是没有,说到哪里都没人信。
林凡哈哈一笑道:“这个我来解释吧,我们是考虑过建制鞋厂的,而且不止一个,“snow&elegance”的开店范围是面向全国的,考虑到配送的方便,我们未来可能会在全国的东西南北各个区域分别建厂,这样既能保障配送的及时也能控制物流成本,但宋总不必担心我们的合作会因此中断,我们可以承诺无论何时,一定会让宋总的厂子满负荷运营。”
宋爱华面露微笑,心中却震动不已,林凡说的轻描淡写,他却听出了豪气干云,什么叫无论何时都可以让他的厂子满负荷运营,与其说这是一种承诺不如说这是林凡“snow&elegance”对于这个品牌未来市场表现的一种自信。
宋爱华接过杨小花递来的合同,仔细了看了一遍后,拿起签字笔,在上面签下了自己的大名,并于许思签过的合同进行交换,彼此再行签字后,各执一份。
当宋爱华再次走出许思的办公室后,外面的人看他发现了一些不一样的地方,他似乎胸脯挺的更直了,眼光也越发锐利,浑身充满着自信与豪情,其他厂商彼此小声议论着宋爱华必然已经与“思凡商贸”签约了,那其他人还有机会吗?
就连之前坚持留下的几个小厂商也不由得心里忐忑不安起来,按理说宋爱华会与“思凡商贸”合作这是应有之事,无论他自身的实力还是他一直以来与“思凡商贸”保持的良好关系,在这场招商会上,宋爱华都是在座各位的头号竞争对手,其他人心里早有准备,但此刻心里难免还是有点不是滋味。未完待续。
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