老江看了李唤飞的报告,非常赞同他的想法,于是,第二天就签约并开通了国内业务部的平台,而由于资金的限制,国外业务团队,只能还用原来的B2B平台。按照约定,李唤飞续签并支付了3万块钱的费用在外贸平台上。
一开始,李唤飞就要求他的团队按时按量发布优质的产品信息,并要求他们每天都要抽时间去车间学习产品,了解产品,掌握产品的生产工艺,此外,他还把一年前学到的东西融入自己的经验,再通过在网上自学,在论坛交流,与客户聊天探索等诸多方式,综合总结出自己做业务的方法,并把它们编排成公司内部的课程,每天晚上,他都会让业务团队来公司学习。
这时候的李唤飞,已经不再是只为了接订单和增加个人业绩的个体了,他在重视提升自己的综合能力的同时,更重视打造一支“能吃苦,敢拼博,不怕难,爱挑战,乐学习,勇进取”的团结一致的“铁军”。在那短短的一个月的时间里,李唤飞整个人瘦了近十斤,眼睛也凹陷了许多……
“小李啊,最近太拼了你,要注意身体啊。”
有一天,老江来到李唤飞的办公室里,拍了拍他的肩膀,“年轻啊,不怕苦不怕累是对的,但是身体是革命的本钱啊兄弟。听说你每天晚上都来给他们几个上课,自己又要忙自己的事情,每天晚上都是十一二点才回去的。”
“这没什么,前期苦一点儿累一点儿也是没办法的事,再说,他们之前一直没人带,他们也都憋足了劲想学东西想接到订单,趁这个时候,正好给他们多学点东西。”李唤飞抬起头冲老江笑了笑。他笑起来时,眼角开始起了皱纹了。
“呵呵,要不我的车晚上给你用?你坐公交车回去要一个多小时,开车也就四五十分钟。”老江说着,掏出他的车钥匙。
“不用,你住的地方离这儿也不近,如果再有个应酬啥的,没车哪行啊。我没事儿的,习惯了就好。”李唤飞拒绝道。
“那……随你了哦。对了,等下一起去吃个午饭,看你都瘦了好多,补补。”老江说着,走到李唤飞的办公桌前,拎起还剩半袋饼干的袋子晃了晃,“你看你,中午就吃这个,一瓶矿泉水,你这一个月是怎么活下来的我真是服了你。”
李唤飞咧嘴苦笑着,“我看我就不该吃午餐,看看这一个月下来,才接到三个打样的单,一个不到一万块钱的小单,他们几个业务员,也就丁源义接了五个打样的单,别的业务员业绩都是零,这种业绩……我都没脸吃饭了……”
“所以你才更要多吃饭嘛,那样才有精力带好他们。”老江宽慰一笑,“我上个月下了近四十万的订单,你不用着急,慢慢来。”
虽然李唤飞嘴上说急着要提升自己的业绩和团队的业绩,但他心里明白,对于一个几乎是零基础的业务团队来说,前期的煎熬是在所难免的。
月度会议总结的时候,李唤飞很放松很坦然的对他的团队说:“大家不要灰心丧气哈,你们就当是上个月才来我们公司上班就好了,现在没有订单是因为我们的工作重点还不在接订单上,我们前期的工作重点是把自己的基础打牢、夯实,我相信,第二个月开始,你们会收到不少询盘的。来,第一个,Allen,你看看你这个月发布的产品信息哈,这些产品的关键词没用准确,你要经常去后台看看数据,看看热搜词,也要参考一下排名在首页的同类产品的页面的源代码,看看人家用的关键词……”接着,李唤飞开始给他的团队成员一个一个做总结……
第二个月开始,李唤飞除了完成自己手上的工作,还教授他的团队如何回复询盘,跟进客户,维护客户等业务技能,为接下来谈业务做好“攻坚”的准备,以便随时斩获订单。
“很好,Echo问的怎么分析一个询盘。大家看,如果一个客人第一封邮件就是‘我对你某个产品感兴趣’,‘我公司急需采购一千万套产品’,‘我们想跟贵公司达成战略上的合作’等等诸如此类的询盘,还需要分析吗?”晚上十点,李唤飞在给他的业务团队讲课。
“不需要。”同事们大声回答。
“是的,这样的询盘是没有明确的真实的采购意图的询盘。当一个客户跟你说‘我需要类似于贵公司或贵公司的这个产品’而且给定你数量,跟你沟通关于样板的问题时,这样的客户是有明确的购买的,所以,当我们收到一个询盘时,判断他如果是个虚盘,那我们报的也得是虚盘,如果是实盘,那就要更进一步去分析客人,从客人的公司和背景去分析,从客人对产品的用途去分析,从客人所需的产品的使用价值去分析,那么,怎么从这些视角去了解去分析呢,大家看我们的着手点和所需要用到的工具……”
……
然而,在第二个月的时间里,让李唤飞没有想到的是,尽管自己尽了全力,经常连午餐都顾不上吃,两个月下来,他和他的团队,还是一无所获,这太出乎他的意料之外了。
于是,他开始总结,反思,再学习,再应用,再总结,再反思……悄悄的,第三个月的时间也很快的过去了,而他和他的团队的总业绩还不到5万,人均接到的打样的订单也仅有5个。这时候,李唤飞的心里,开始急了……
“你说小李他到底行不行啊,到现在都三个月了还没接到什么订单,你看厂里的工人都没什么事干了。”一天,江嫂来到老江的办公室,急切的说,“开门一天就是近万块钱的开支,这样下去不行啊老江。”
“不行也没办法啊,要不你花个五六千的工资,请一个有能力的业务经理过来帮我,你看看我账户上还有几块钱?”老江深深吸了口烟,他慢慢吐着雾,“小李人还是不错,你看他那么卖力,是个实干家,我还是挺喜欢他的。”
“呵呵,实干有个屁用啊,我们要的是订单,要有订单才有用。我们现在的问题是工厂没什么活儿干了工人都要放假了。”江嫂“呵呵”的笑了两声,这笑声里,充满了急躁、抱怨、不满和不安。
“他又不跟咱领工资,这时候你让我说什么好。”老江也开始烦躁起来,他把没吸两口的烟掐灭,沉默着……
看着李唤飞和他的团队近三个月没有接下一个可观的订单,老江心里多少也是有些失望的。
“那家伙死得真不是时候,客户丢了大半不说,还害得我赔进去那么多钱。”老江说着,又抽出一根烟,点上,“下个月开始裁员,车间里只留十二个精兵强将就好了。我去多办几张信用卡,再撑他几个月试试,下周我就把车卖掉。”
“那怎么行,你这么多年攒下的钱就只剩这台车和老家的房子了,我不同意。”江嫂立即反驳说,“实在不行,我们赶紧把工厂关掉,把设备全卖了,去帮人家打工吧。”
“老家的房子我上个月已经卖了,哪里还有房子。这事儿……我没跟你商量。”
老江抛出这句话,江嫂听后,愣了……
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