第三十三章谈下订单!
“你这个榆木疙瘩,他说能降低成本就能降低成本吗?“
口气挺硬,可人一直没出来。郭刚知道阎王好见小鬼难缠的道理。他也知道对老实人,用几句暖心的话就足以让他们感恩戴德。可老实人永远只能处于社会的底层,刁钻算计之人往往会成为小团队的头,但这种人贪财忘义,郭刚知道如何对付这类人。
“里边这位大哥,请出来说几句话。我这儿有产品样品,你看看。“
一个身形壮硕的汉子出现在门房门口。郭刚迎上去,同时把手伸向旅行包内。他拿出来的不是瓶子样品,而是两盒恒大牌香烟。这在当时可是有点身份的人才能抽得起的牌子。
郭刚打开一包,先递了一支给壮硕的科长,随后也给了刚才的门卫一支。边握手边将没开封的整盒塞在了科长手里。然后才从包里取出一个瓶子样品。
“科长你看看我这瓶子,可是刚引进了最先进的生产线生产的。原料正宗,绝对保证产品质量。“郭岗大声夸耀着自己的宝贝。
科长是厂里的保卫科长,这时仿佛变成了质检专家。他将手中的香烟塞进口袋,然后笑眯眯的接过瓶子,高高举过头顶,冲着太阳照了又照,边点头边用权威的口气说:“哈,还挺透明,产品质量还真是不错。等着啊,我这就给厂长打电话。”
一会儿科长就从门房出来了,“厂长在办公室呢,你进去吧。就前面那幢楼,二层左手第一个门就是,挂着牌子呢。”
“多谢啊,回头见。”郭刚打了个招呼,大踏步向厂子里走去。
厂长很面善,一看就是兢兢于业务的类型。郭刚赶紧从刚才那包烟中抽出一支递上去,可直接就被厂长一把推开。“我不抽烟,介绍下你的产品吧。”
郭刚没敢怠慢,他知道这厂长又是一类人,刚才那套不好使了。就赶紧一边将旅行包放在办公桌上一边拉开拉链,将带着样品一件不落的拿了出来,整整齐齐摆成一排。
“你可以按照我们的要求的形状和尺寸加工吗?我们需要比这个小一点的。”厂长一边拿起样品观察一边提问。
一看厂长直奔主题,郭刚立即振作精神,“可以,只要厂里提供数据和图样,我们都可以加工。”玻璃瓶的生产技术已经过多次试验,工人们已经完全掌握了,郭刚回答的相当肯定。
“我们大部分的药品需要避光保存,你们能生产深色的瓶子吗?”
“我明白,可以的。遮光效果肯定能满足你们的要求。”郭刚知道这厂长是行家里手,他必须小心应对。棕色的瓶子确实已生产成功,但技术还不太稳定。但郭刚有信心能闯过这一关。凭自己的化工知识,他相信这点问题不算什么。
厂长点点头,“另外,我们要求瓶口的密封效果。这个重要性你懂得。”
真要命,怕什么来什么。瓶子制造已经没问题,现在唯一次品率高的环节就是瓶塞和瓶盖问题。这材料也很普通,但操作时需要一些经验精熟的老工人,而自己的员工全都是新进入厂的村民,他们热情有余,但精细不足,需要经过一段时间锻炼才行。“厂长,我明白瓶口密封的重要性。你完全可以放心,我们的工人都是经过严格训练的熟练工,肯定不会出差错的。”这几句话郭刚是咬着牙说出来的。他心想,实在不行,就从外地高薪临时聘请几个老师傅带一带,相信很快就能解决问题。
“最后,我还想了解一下你们的产品定价,同样的产品质量,我们会选择更廉价的。”
这“最后”把郭刚吓出一身冷汗,他已快抵挡不住。但当听清楚是关于成本问题,郭刚瞬间有一种抓住救命稻草的感觉。若再照刚才的趋势进行下去,估计他可能会立即崩溃。“关于成本,郭刚早已做过市场调查。他知道类似的产品现在卖给厂家基本上都是一块钱。而自己的心理价位是七角钱。即使这样,他还能每个瓶子净赚三毛。他已经很满意了。
“这我懂,厂长。我们建厂之初就已经在生产成本上做过核算,我肯定不会比其他供应商价格更高的。“
“你说说像这样一个瓶子得多少钱?“厂长拿起一只瓶子问道。
“七毛。“
“什么,才七毛?你没骗我吧。“
“我没骗你,就七毛。“
厂长满腹狐疑地看着郭刚,他有点不敢相信自己的耳朵,同时也一阵心动。若真是七毛能成交,那药厂的利润会增收一大笔钱,这可不是说着玩儿的。有这笔钱,到年底可以为厂里职工分发相当可观的一笔年终奖。
“那你跟我说说,为什么才七毛就能卖给我们,你们的成本是怎么构成的?“厂长不甘心的继续问道。这位厂长是一位既懂技术,又懂管理的专家,他担心郭刚低价抢占市场,若将来这样的成本生产不出来,他总不会亏本卖给自己。那时一旦断货,药厂可就惨了。厂长并不是想再压价,只想刨根问底把事情弄清楚,把工作扎扎实实做到家。
“你听我说厂长,我的厂子是开在农村,农村最便宜的就是劳动力,我们的工人一个月的工资连其他厂工人的一半都不到;第二是原料,生产瓶子的材料是玻璃,而生产玻璃的原材料就是沙子,在我们那里,沙子取之不尽,是天然无主的东西。材料的成本,其实就是它的运输费用,又没有中间环节。这个相较其他厂家也低了很多;还有……郭刚眉飞色舞,侃侃而谈。这些并不是他有意渲染和编造,而的确是建厂之初论证可行性的关键依据。
“等等,你不用再往下说了。”厂长打断郭刚的话。“我决定要你们的货了,看来还是靠得住、很专业的厂子。从下个月开始给我们送货吧,我会让技术科把瓶子的形状、尺寸等数据画出图来交给你。要求你们一个月生产1万只药瓶。做得到吗?”
郭刚低头沉思。
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