宏达瑞达公司,是一家成立于八十年代末的民营it系统集成商,位于海淀白石桥附近一栋写字的三层。
在一位年轻hr的带领下,方淑敏走进一间宽大的办公室。
“魏姐,您好!介绍一下,这位是方淑敏。”hr指着方淑敏对坐在大班台后面的一位中年女人说道。
接着,hr转身对方淑敏说道:“这位是宏达瑞通公司行业大客户部魏总。”
“魏总您好!”方淑敏对眼前坐在大班台后的中年女人点了点头,微笑的打了个招呼。
“我叫魏晨,大家都叫我魏姐。”魏晨站起身子,朝着方淑敏微笑着说道,接着又指着对面的椅子对方淑敏说:“坐吧!”
在投递简历和面试之前,方淑敏了解到,宏达公司行业大客户部是一支战斗力非常强的团队。
据了解,大客户部总经理魏晨是一位三十多岁非常有韵味儿的女性。
今天见面,果然感到气质不凡。
高挑的身材,鹅蛋脸上镶嵌着两只乌黑的大眼睛,眼睛上方两道弯弯细长的眉毛,眼睛上覆盖着长而浓密的睫毛,细巧而挺直的鼻子。
相信第一眼见到她的男人,没有不被她迷住的。
根据方淑敏事先了解到的信息,魏晨是一个很有个性而且非常强势的女人。
在工作中像一匹脱缰的野马,一般人很难驾驭。
她不服输的脾气在业界是出了名的,行业内不少男人都怕她,在竞争销售项目的时候能避开她尽量避开,避不开的就只能跟她合作,至少还有一杯羹,否则连自己怎么输的都不知道。
不敢说女强人都是河东狮,其实每一位女强人在她们的心里也一定有柔软的一面。
但是,当她们习惯了男人在她面前卑躬屈膝的时候,与生俱来或者事业成功带给她的强势,就成为了不可逆转。
魏姐就是这样的强势女人。
直到日后的某些时候,方淑敏才慢慢体会到她心里温柔的那一面.....
据说在宏达瑞通公司成立的第一天起,魏晨就开始精心组建自己的团队。
这个团队里几乎清一色的一米七五个子,差距不超过一公分,目前加上魏晨一共六个人,魏晨自己的身高就一米七五。
方淑敏很快调整了自己的心态,隔着大班台,坐在魏晨的对面。
只见着魏晨点燃了一支烟,一副微笑的表情打量着自己,方淑敏也微笑着直视着她。
两人的微笑是自然的、坦率的、友好的。
方淑敏心里清楚,当她走进这间办公室的时候,魏晨对自己的面试就已经开始了。
从她和魏晨两人见面的第一刻起,销售就已经发生了。
而面部表情是每一位合格的销售都应该练就和具备的基本功。
面对客户的时候,绝对不能受到对方情绪的影响和干扰,更不能被对方看似威严的表象所震慑。
否则就容易乱了方步,在心理上被对方打败,一旦心理上输了,必然造成胆怯。
这往往是很多销售新手常见的心理障碍,说白了就是心里素质问题,内心不够强大,这样的人是很难成为一名合格的销售。
在应聘其他职位的时候也一样,不管面对的是老板或考官,一定要记住,择业是双向的,是平等的,老板在观测和选择你的同时,你也有一样的权利在观测和选择对方,没有必要紧张。
这两个方面告诉我们同一个道理:一个人的自我销售每时每刻都在进行着,能销售好自己,你就占了主动权。
而第一步要做的,就是要先战胜自己,战胜自己的胆怯,尽快让自己的心态和对方保持平视或略高一些的感觉就可以了。
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