在新公司的前两天,都是自己在网上看某巴巴的论坛和教学视频,第三天的时候,方经理把新同事叫进他的办公室。
“来,大家到我们公司也有一段时间了,我之前也一直在忙,让你们自学,怎么样?大家有没有学到什么东西了?谈谈心得。”方经理“呵呵”的笑着,“小诸,你先说说,你比他们来得早一点儿。”
“我来了一个多月了,没订单,压力好大,询盘倒是很多,可每次报完价格客人就失踪了,有点烦躁。”小诸满脸的愧疚。
“呵呵,没接到订单,心烦,呵呵,可以理解。好,下一个,Anny,你有什么想法,谈谈看,呵呵。”方经理说话时就喜欢“呵呵”的笑两声,他不是开心。
“我……就是询盘比较少。来了一个月了,才有十几个询盘,而且……价格报出去后……客人就没有回应,我也不知道为什么。”Anny羞涩的红着脸,低下头,噘了噘嘴。看她比较成熟的外表,没曾想她的内心竟这般纯洁可爱。
“呵呵,也是没有订单。那还有没有信心呀,呵呵。”方经理问。
“再做几个月看看,应该还有一点吧。”Anny把头压得更底了说,她的声音也变得更小了。
“我们做业务的,不能没有信心啊,哈?呵呵,要调整好自己的心态,做业务没有一个平和的心态是不行的,知道没有,呵呵。”这几句勉励的话本应该是雄浑有力的鼓舞着士气,而方经理却几个“呵呵”轻松带过了,大家的心情也自然的放松了许多。
“来,下一个,Susan,你呢,这一个月有什么收获?”方经理继续“呵呵”着。
“我啊,就是没单喽,这些天都在努力发布产品信息。”Susan看上去也不像是个爱说话的人,她说话,是那样的率真、直接。
“呵呵,还是没有订单,你上月发了……我看看……”方经理说着点开电脑,“你上个月发了一千一百条产品信息,还不错,比我要求的差了一百条,我的要求是第一个月至少要发布一千二百条信息,你们没有一个人完成我交给你们任务哈。呵呵,你看,Anny发了九百多条,Limy发了七百多条,Susan还不错,发了一千一百条,小诸的某信通,小诸不错,发了一千五百多条,William发了5条,William虽然才刚来几天,也要努力跟上队伍哈。呵呵,所以啊同志们啊,你们老是说没有订单没有询盘。产品都不发,人家怎么找到你们?怎么找你发询盘?对不对?”方经理说完,转向Limy,“Limy,你怎么才发了七百多条产品而已?你和Susan、Anny是同一时间过来上班的,怎么会比她们少发了这么多呢?呵呵,要多努力哈。”
“哦……知道了……”小女孩羞愧的扶了扶眼镜,红着脸低下头,小声的说,“我英语不太好……词汇量不够……发产品时找不到太多的关键词……”
“呵呵,英语不好,我还不懂英语呢,你比我还厉害。所以啊,你要更加努力学习啊,哈?不能给自己找借口。”
李唤飞对Limy的回答感到有些意外,但他对方经理的劝导和耐心更加意外。
方经理说着,转过脸看着李唤飞,“呵呵,William,你呢,来了几天有什么想法?你在某艺那么大的公司呆过,对比一下,觉得我们公司怎么样?我们工厂目前虽然才七八十人。呵呵。”
“还好啊。来公司的这几天,我每天都会抽出一两个小时的时间去车间跟各部门的主管请教东西,也了解了我们公司的环境和一些工作的流程,其他的时间我都在学习,看看教学视频或看看论坛里别人分享的一些经验。总的来说,我感觉我们工厂的发展潜力很大。”
李唤飞自信的说着,方经理又“呵呵”了两声,“好,不错,刚过来,了解我们公司的环境和工作流程很重要,如果这些都不知道你们怎么去安排订单呢?那个……Limy同志,你知道我们厂长叫什么名字吗?”
Limy憋了憋嘴,低着头,小声回答:“不知道。”然后吐出小舌头。
“呵呵,Susan,Anny,你们知道吗?”方经理脸色变得有些红了,但他还是“呵呵”的笑着,看那两个女孩答不上来,他又转过脸问李唤飞,“William,你说你去过车间,你应该知道吧?”
“我不知道他的全名,车间里的同事都叫他严厂长,他主管机械部。另一位主管包装部和热弯部的同事,大家都叫他老万。打样师父跟我是老乡,叫袁洪贵,大家都叫他小袁。丝印师傅大家都叫他蓝师傅。我暂就知道这些。”李唤飞一口气把车间里重要的人的名字都捋了个遍。这是他的经验所得,每到一家新公司,他都会对各部门主管先认识、了解一番,这样,既能跟他们学到很多东西,在以后工作中也会方便很多。
“嗯,不错,呵呵。”方经理点了点头,转向小诸,“小诸我就不用问了,你打过几个样板,车间里的主管你应该都认识的吧?呵呵。”
“知道,都知道。”小诸回答。
“人跟人的相处,很多时候靠的是联络感情,工作也一样。呵呵,知道没有你们三个女同志?”方经理说着,扫了三个女生一眼,“不要害羞嘛,多去车间走走,多跟他们聊聊天,相互认识一下,他们也吃不了你们,怕什么嘛,呵呵。”方经理的这种大度和开朗,让李唤飞从心底里佩服他。他继续说着,“来,啊,下面我教你们怎么操作我们的平台。首先,教你们如何发布产品信息,以后有了询盘我再教你们处理询盘,报价,跟进客户,接下订单,等等等等,一步一步来。第一个月我的要求是,每个人至少发布一千二百条产品信息。现在,我教你们如何发布优质的产品信息,大家看……”
方经理打开投影仪,很耐心很细心的给他的同志们讲课,小伙伴们都很认真的听着,做着笔记,偶尔会提出问题,他们似乎又回到学校里听老师讲课一样……李唤飞的外贸之路,由此,真正启航了……
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