“下不为例下不为例,嘿嘿……”肖总说着,还是没走进老板娘的办公室,他站在门口,背靠着一边门框,右手伸出撑着另一边门框。
“你过来看一下,我网上买的这条裙子漂亮吗?”老板娘扬起微笑,拿出一条紫色的裙子晃了两晃。
业务部的同事们都低下头发出“嘻嘻”的笑声。肖总看都没看就一本正经的回答:“好看,这件好看,比你昨天买的那件还好看。”
老板娘又“生气”的瞟了肖总一眼,“真是烦死了你,平时陪我去逛街,他只顾着在人家店里看展示架!现在我网上买的衣服,问他他又这么不认真!”老板娘拉长了脸,“昨天说我买的是最好看的,比前两天买的更好看,今天又说这件比昨天的还好看,你这四只眼是怎么长的啊?”
“这件真的好看,我觉得这件好。”肖总依然是满面笑容着。
“这件是给我妈妈买的,这件才是我自己的。”老板娘失望的把一件淡绿色的衣服拿出去摆在桌上,他一幅懒得多看肖总一眼的表情,“讨厌死了,你回你办公室去吧。”
肖总感觉到老板娘真的有些不开心了,他立刻跑进去,揉着老板娘的肩膀,“哇,这件更漂亮了,难怪我觉得你刚才给我看的那件衣服有点儿老气,这件好这件好。”
老板娘“啪”的一掌打在肖总的手背上:“刚才给你看的是裙子!”
“哦哦,对对,裙子裙子,这条裙子更好看。”
老板娘“啪”的又一掌打在肖总的手背上:“这件是衣服!”
……
肖总夫妻俩儿结婚已经十几年了,听肖仕严说,他叔叔和他婶婶在读高中的时候就在一起了,当初有人想追求他婶婶,他叔叔还为此跟人家打了一架。后来到结婚年龄的时候,因为肖总的家境比较困难,他婶婶的家人并不同意他们交往。再后来,肖总来深圳打拼,他婶婶也辞去了在老家待遇优厚的工作,私自跑来深圳找肖总。几年后,他俩儿最终修成正果。二十几年的风风雨雨,见证了他们真挚的爱情。
“记得啊,还有新同事,晚上让肖仕严请你们吃饭。”肖总接着说,“我好久没有跟你们开会了,现在又新来了五位同事,欢迎你们。我们今年开始实行新的工资提成制度,这次开会,我重点跟大家传达一下,有哪些你们不理解的,可以现场问哈。”肖总说着,拿起一张稿子念了起来,“为激发员工工作的积极性,我司今年起实行的提成制度如下……哦,对了,你们原先进来时说的底薪是多少就是多少,这里讲的主要是有关提成和奖励这方面的。”肖总说完,咳了两声,“抽烟的习惯真是不好。来,下面继续。第一点,我公司按以季度发放业务员提成的方案。这个跟我们之前是一样的,还是这个季度发上个季度的提成。咳咳,下面,提成的实行,1,员工的季度业绩少于5万的,没有提成;2,季度业绩大于5万小于或等于10万的,提成点按0.5个点算;3,季度业绩大于10万小于或等于20万的,给2个点的提成;4,员工季度业绩大于20万小于或等于30万的,可得2.5个点提成;第5个啊,5,员工业绩大于30万,小于或等于50万的,可以拿到3个提成点,最后一项是季度业绩大于50万的都按3.5个点的提成算给你们;第六,如果是跟单接下来的订单,统一按0.5个点的提成,所谓跟单接下来的订单,就是你们跟进以前的同事的客户或是老板直接给你们帮跟进的订单。就像Alice刚才说的那0.5个点的提成一样,那是以前的同事的订单。另外记得一点的是,上个季度的业绩不能拼到下个季度,这点大家要记得,也就是说你不能是上个季度做了10万的业绩,下个季度做了41万的业绩,你把它们拼在一起让公司给你提成按50万以上的业绩算……”
“这样啊,那如果我们是一个订单,上个季度客人打了30%的定金,刚好跨了个季度交货收了70%的尾款,那我们本来五六十万的一个订单不就分散了吗?我们拿到的提成点也少了很多。”Ivy举手问到,此时,也只有Ivy有这么快的反应。而新来的5位同事一脸懵,不知所云。
“是啊,这样我们一个单本来应该拿到的3.5个点的提成,最后不就变成了只拿到3或2个点的提成了嘛。”Alice也突然意识到这个问题。
“这个不是问题,比如你上个季度做了41万,同时又有个50万的30%的定金在这个季度收到,那你上个季度也拿了高提成了,这个大家不用担心啊。”肖总解释道,Ivy和Alice觉得也有道理,她们点了点头,把下巴托在会议桌上,又开始认真听着。
肖总接着说:“当总绩突破100万的,次年工资底薪在原来的基础上加300元,总业绩突破120万的,工资底薪加500元,总业绩超过180万的,工资底薪加800元,这是工资底薪的嘉奖,提成还是按刚才我上面说的。另外就是奖励,季度销售冠军且超过30万的,除提成外另奖励500元;新员工啊,你们谁第一个季度业绩超过10万的,就可以拿到500元的奖励,等等这些,其实你们一年下来,做得好的话也有不下十万块钱的收入了……“
肖总在台上讲着,同事们在下面都听得非常认真,每个人的心里,都期盼着能早点儿拿到最高的提成和最多的奖励,他们的神情,仿佛是听到了“唰唰”的钱声音,在向他们招手呢。
“好了,我就说这么多了,下面看看方经理有没有什么事要交待的。”半个小时后,肖总说完,他走出办公室门,立即点上一根烟,狠狠的吸着——估计他忍了很久。
“呵呵,来啊,我们业务员的同事继续开会。”方经理坐到会议桌的另一头,“一个月了,时间过得很快,我也教你们这些新同事怎么发布产品了,现在我们看一下一个月下来我们每个人发了多少条产品信息。先看Alice的,一共发了5785条,上个月发了300条,Ivy一共发了3676条,上个月也发了296条,Sum一共发了3966条,上个月发了402条。”方经理念着,稍微停顿的看了一下他的笔记本电脑,“下面是新同事的,Limy共发了1478条,上个月发了七百多条信息,Anny发了差不多两千条,Susan也发了差不多两千条,啊,都还不错哈。”说着,方经理看了看李唤飞,“那个小李啊,你怎么搞的,上个月才发了600多条信息?呵呵。”
“哈哈,是啊,我看了他发的产品信息,还有很多单词是错别字的。”Alice大笑了一声。
李唤飞突然觉得一阵凉风刮过后背似的,他支支唔唔的小声的说:“刚来……边学习……边发产品……所以……速度会慢一些……特别是发了500多条产品后……就有了不少询盘,所以分心了。”
其实李唤飞自己也不明白,为什么一个月的时间才发布了600多条信息,他自己掰着手指算,一天发40条信息,一个月就可以发布过千的信息量了呀,可他怎么也不明白,自己为什么一天发布不到40条产品信息。
“呵呵,失败是没有理由的哈。呵呵,我们不能总是为自己的失败找借口。不过,你刚来,上个月就打了3个样板了,这个还是不错的,说明你发布的产品信息,质量还是不错的。”方经理接着说。
“哇,这么厉害?”同事们异口同声的说。
“我以前刚来的时候,两个多月也才打了一两个样板。”Ivy很夸张的说。其实大家都知道,做业务,Ivy是个厉害的角色,她不仅订单多,利润也很好。
“是啊,我们的小李子还是不错的嘛,才来第一个月就打了3个样板,确实挺不错,小李子,加油!”Alice也表示鼓励。
“是啊,他太厉害了,我来了两个月了还没打过一个样板。”Anny红着脸不好意思的说。
“他可厉害了,我看见他可以直接跟老外聊天谈价格,好厉害啊。”小妹妹Limy很惊讶似的说,会议室里顿时好像掉进了冬天似的寒冷而静谧了。
李唤飞也不太理解Limy的惊讶,做为一个外贸业务员,跟国外的客人实时谈个订单不是很正常的事吗?
“嗯,所以大家要向小李学习,那些没有打样、没有订单的同事要更加努力哈。呵呵。不能老是叹气老是羡慕别人,自己也要努力赶上来……”方经理接着开会,他把每个人的优点缺点都逐一分析了一遍,再告诉大家要怎么去克服自己的缺点……
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