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第七十四章 小市井大智慧一(第1页)

一楼大堂,一群伙计们围着思雨聊天,偶尔哄堂大笑,偶尔也能听见思雨的惊叫“是真的吗?”,“这太有意思了”,“还有这样的事情吗?”

顾明瑜笑着摇摇头,想离开,却又忍不住的被热闹吸引,不自觉的走了过去。伙计们见顾明瑜过来,都心虚的想要遁走。

“诶,张小哥,别走啊,故事还没说完呢。”思雨拉住要离开的伙计的衣袖。

“不是,思雨姐姐,我们下次有空再说,我要去干活了。”伙计惊慌失措的想要挣脱思雨的拉扯,心虚的瞄向顾明瑜,生怕顾明瑜以为他在躲懒,借而训斥于他。

顾明瑜见伙计们都看着她,显然也明白伙计们是因为自己的到来才打算一哄而散的,于是便笑着摆了摆手,“呵呵,没事,大家伙继续聊,刚好我也来听听趣事。都坐下吧,别拘束。”

顾明瑜率先在凳子上坐了下来,思雨也憨笑的跟着在顾明瑜的旁边坐下,伙计们见此,只能硬着头皮在离顾明瑜远一点的地方战战兢兢地坐下,气氛安静的有些尴尬。

“张小哥,你继续讲啊,我还想知道你最后赚到钱了吗?”思雨饶有兴致的催促伙计讲故事。

“这个.....这个.......”伙计却拘谨的看了顾明瑜一眼,紧张的话都不太讲的明白

“怎么了,快点讲啊?”思雨不明白为何刚刚还讲的绘声绘色的小哥怎么就结巴了。

“对啊,小哥,我刚刚在旁边听着好像说你第一天才赚了十几文钱,后来怎么样了啊,你快说说”,顾明瑜见气氛尴尬,主动的接过话题,引导伙计继续讲下去。

伙计见大小姐开口,抱着邀功的心态,也渐渐放开了拘束,绘声绘色的讲了起来。开始的时候顾明瑜只是静静的听着,时不时的点点头。

伙计们刚开始的时候也不自在,离顾明瑜远远的,中间自成一道屏障,将顾明瑜与伙计们隔开。

以前顾明瑜不经常来,来了也是女儿家装扮,大家都敬而远之,没有人敢主动和大小姐搭话。

现在顾明瑜一身男子装扮,放开女子的矜持,又是家里娇宠长大的,骨子里自有一份野性和洒脱。坐在那里,竟是半点不违和。

慢慢的,伙计们也习惯了顾明瑜的存在,中间的屏障不自觉的就越来越小,不一会又坐到一块去了。

顾明瑜看着越来越自在的众人,会心的笑了笑。果然,只有自己先将自己代入角色,才能赢来别人的认同和接受。如果自己一直抱着姑娘的娇矜,伙计们也不可能和自己亲近,只有自己把自己放在男子的位置上,他们才能放下心中的防备,接受你。

顾明瑜也大致的明白了伙计讲的故事内容,若有所悟的点点头:原来小市井里也有大智慧啊。

张小哥讲的是自己的一段小贩经历:

张小哥有一个在镇上做小生意的表哥,小摊生意还不错,表哥家靠着小摊,日子过的越来越红火,惹红了周边人的眼,张小哥年少气盛,总做着一劳永逸,或一炮而红的美梦,不忿表哥的嚣张,想着做同样的生意,将表哥撵到尘埃里。

年少不知天高地厚,于是找到表哥,让表哥带自己去拿了货,也在街市上摆起了小摊。

年关将近,他就在热闹的街市上卖起了对联,剪纸,如意结,财神画等新年物什。果然想法没有错,这不,摊还没摆好呢,就有顾客上门问价。做生意,童叟无欺、真实诚信,这个道理他懂,于是就说了个实价,“大婶您好,对联、图画20文钱一张,剪纸、挂饰15文钱一个。”七八中文更新最快^

他满以为能成交,要知道,他这个价钱是对比过表哥的价钱之后才决定的,同样的东西,每一样都要比表哥的便宜5文钱。没想到顾客紧接着问:“对联最低多少?”

他一愣,转而欣喜:“一口价,15文钱。”不料那顾客“哼哼”了两声,竟嘟囔着走了。

过了一会儿,几个小姑娘结伴而来,在那堆挂饰那边左翻翻,右比比,很是中意的样子,张小哥很是得意,心想:这回来大生意了,一人一个,一下子就能卖五六个呀。

“老板,多少钱一个?”其中的一个小姑娘开口问道

“12文钱一个”,张小哥想着刚刚走开的大婶,原本定价15文钱的东西,他只喊价12文,便宜了3文钱,这下应该不会再走了吧。

“便宜点嘛,我们一买就是五六个呢。”小姑娘讨价还价

“小姑娘,12文钱已经是最低价,我是诚心想做这笔生意才报的最低价。”

听我这么一说,另一个小姑娘噘着嘴说:“人家才卖10文钱一个。算了算了,我们还是走吧。”

张小哥很无语:有没有搞错,进价就是10文钱一个呀。

这时又有一个小姑娘说:“10文钱一个,我们买六个,老板,你看行不行?”

张小哥“不行”两个字刚说出口,她们就乌泱泱的全走了。

霎时,张小哥傻眼了,10文钱真的是底价啊,不能在加一点工费给我吗。

结果一直到收摊,他都只卖出了5个,满打满算,赚了20文钱。

接下来的几天时间里,情况并没有好转,每天问的人多,买的人少,赚的钱还不够养贴补自己的工费。

张小哥的热情和积极性大受打击,看着熙熙攘攘的人群,和自己备受冷落的摊位,张小哥终于明白了做生意其实并不是一件简单的事情。

张小哥年轻气盛,并不愿意就此低头投降,学着其他的商贩开始吆喝起来,很快,又聚集的很多的人过来围观。

张小哥这下高兴坏了,这么多的人看,总能抓住几个吧。张小哥兴奋的和人群讨价还价,最后果如他所料,这天卖出去的东西比他之前卖的还要多,虽然最后挣的钱没有之前多,但他还是很开心啊。证明了他确实挺有经商头脑的七八中文天才一秒记住ωωω.78zω.còмм.⒎8zщ.cóм

他兴高采烈的跑去找表哥炫耀,更想看表哥知道后的羡慕嫉妒。没想到表哥听了,笑得直不起腰来。他说:“我拿的那些货已经差不多卖完了,下午准备再去拿货呢,你去不去?”

张小哥听着就愣住了,他觉得他卖的挺好的,也还有一小半的东西没卖出去,表哥难道是在打肿脸充胖子,故意在自己面前这样说?

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