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第五十五章攻坚克难七(第2页)

萧科长继续说:“目前我们正在谈的有二十多项,如果能落笔,销售额有一千四百万左右。外地各联合厂正在谈的情况没有报上来,可能都有小心眼。按照这样事态,我们确定的全年总体目标两个亿当没问题。”

梁经理说:“我再强调一遍,这个情况一定要严格保密,除了我们在场的人知道外决不允许传出去,这是一条纪律大家要遵守。合同这东西有新签订的,当然也有会退掉的,一直处于变动之中。我们的口号不变,仍然是拿下销售额一个亿,铝型材生产一千吨,实现利润三千万。”

大家相互看看,那种兴奋劲不言而喻。

梁经理问:“合同分配情况怎么样?”

萧科长回答道:“7o2、7o3、7o4、7o5四个分厂都在一千万左右,我们手里还有两千多万没有分下去,这些工程竣工日期相对要晚一些。”

“好的,”梁经理说,“不管多少,这几个老厂只要提出要求我们就给(合同)。”

萧科长点点头说:“好的。”

梁经理问:“你对销售政策有没有什么具体意见?”

萧科长说:“多数人意见是取消工资,按千分之一提成,但车经理不同意。”

梁经理看着车宏轩问:“具体什么意见?”

车宏轩说:“关于工资和奖励政策,不仅销售部门关心,全公司个各单位也都很关心,这是不言而喻的。往大了说整个大公司都在关注,所以我们必须慎之又慎。我意见今年全公司仍然实行保底工资加奖金政策,在整个大公司非常困难的情况下这样做很有必要。一线生产工人实行保底工资加计件奖金,公司机关和分厂级机关实行保底工资加综合奖。具体到销售人员和技术人员,也实行保底工资加提成,按合同额万分之三提取奖金,提取总额不超过综合奖的两倍,时间从二季度开始。”

萧科长说:“这显然很少,无法激发起销售人员的积极性。”

梁经理想想,又环顾一下大家问:“各位都什么具体意见?”

陈经理说:“我同意车经理意见,按万分之三提奖。如果拿到三个亿,仅销售提成就有九万,这还嫌少?不行我也改行搞销售!”

萧科长说:“有好多合同是关系单位和关系人介绍过来的,这个钱销售人员拿不到。”

沈经理说:“我赞成车经理意见,搞得太高了怕是对其他工作有影响,应该权衡轻重。”

萧科长解释说:“按照梁经理意见,无论是谁只要能把合同拿过来都可以享受奖励政策,也就是开展全员销售,对内对外都有效。”

吴领导说:“要是主动送上门的呢?还不是近水楼台先得月?政策必须稳得住,先窄后宽,放得出收得回,因此我同意车经理的意见。”

李总工程师也点点头说:“现在是卖方市场,销售政策应该稳妥。”

梁经理说:“有一点要加进去,如果销售人员、技术人员奖金低于机关综合奖,按综合奖执行。就这样,车间经理尽快形成文件报给大公司。”

萧科长站起身问:“我的事是不是完了?”

梁经理点点头说:“忙去吧。”

待萧科长离开,梁经理对大家说:“现在,我们请沈经理谈谈特区之行。”

沈经理放下茶杯打打嗓说:“这茶叶怎么越喝越没劲了?没比那劳保茶强不多少!”

大家都笑了。

吴领导说:“你是被人家骗了,光看包装好,不知道里边原来是树叶子。行了,铝型材没问题就行!”

大家又笑了。

沈经理说:“第一件事、铝型材进口非常顺利,两千五百吨八月末全部到位,前期一千二百吨五月份到位,货到我们特区厂,特区厂按公司意见把货分批分期发往大本营和各地联合厂。”

梁经理点点头说:“很好,干得很漂亮,解决了我们燃眉之急,今年完成任务,先给你记一功!”

沈经理严肃起来说:“有件事跟大家通报一下,在特区我得到情报,有企业也在进口铝型材,还有的企业在引进铝型材生产线,所以我们要警觉,在这个行业不仅仅是我们一家独大。尤其是那些外资企业和个体户,一旦搞起来经济手段会比我们更加灵活。”

梁经理点点头说:“所以我们要有紧迫感,牢牢占领这块阵地!”

沈经理继续说:“如果我们增加订单,需要提前一个半月。大家都听明白,是提前一个半月才能拿到货。”

梁经理对陈经理说:“这个时间你一定要把握好。”

陈经理点点头说:“知道了。”

沈经理继续说:“第二件事,特区引进的生产线在五月中旬进厂,技术人员是不是要立即赶过去?”

梁经理问李总工程师:“你那边什么时候可以带队动身?”

李总回答说:“人员已经安排到位,随时可以走。”

梁经理点点头。

沈经理继续说:“大本营的设备六月初进关,所以李总应该在五月底前赶回来。”

“没问题。”李总点点头说。

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