这票作者之前他就带过,已经像天凉王破一样,有了固定的短篇写作风格,在网络上小有名气,但都没有像可达不是鸭和克然那样大爆。这些小作者流量大归大,粉丝活跃度高归高,但都是圈子里火,粉丝的力量总归是有限的。可达不是鸭和克然都是有营销号参与,才把号做起来的。
田恬把他们带到10万粉,再要百尺竿头更进一步,却难住了。
‐‐营销号太贵了,一个大v转发就好几千,他根本没有这么多的预算;其次,单个大v的转发很大概率上没有用。
一般来说,一条微博能火,都是因为一整排的营销号排队转发,用户出于从众的心理,就会觉得这个内容是真的有看头,真的值得转,他会被洗脑;单单一个大v在那边使劲打call没什么用,因为营销号他的粉丝黏度也不高,他的传播是小范围的,用户看得多了也变得比较聪明,知道你接了广告,不想捧你的场。而且营销号都是一个公司的,你买了他一个转发,其他号就不太可能排队转,这就毫无意义。
田恬至此遇到了一个他解决不了的矛盾:他的预算和做火一个号需要的营销费用之间,差了好几个数量级。
他眼看着首页上天凉王破的《程序自检》转到300多慢慢停下来,扼腕叹息。如果这篇文章今天发在可达或者克然的自媒体账号上,转上万都是有可能的。
然而克然是绝对不会帮天凉王破的,即使她们说起来是朋友,天凉王破之前请克然互动,她就拒绝了。作家圈里不乏塑料姐妹花。
这个时候,庄墨敲敲他的门:&ldo;跟我出去一趟。&rdo;他不常呆在办公室里,经常在外游走。
&ldo;去哪儿?&rdo;
&ldo;虎山、杨氏。&rdo;
这么巧?
田恬想到叶瞬签可达的时候吹的那个牛逼:&ldo;虎山想找我们签图书渠道?&rdo;
庄墨对此毫不知情,却道这个点子不错。
两人一道去了营销公司。
田恬本来以为叶瞬就是高级商务人士,直到他看到庄墨谈判。
庄墨彬彬有礼,儒雅随和:&ldo;我们公司现在有一块业务,是建立轻阅读生态,需要营销号帮作家号引流。我京宇的作者出产在微博上的原创内容,以及我的平台宣传,每年你们要转发100条。不是找一个两个转,而是所有营销号排队转发,给我一个打包价。&rdo;
对面的报价让田恬瞠目结舌。他知道营销很贵,却不知道贵到这个地步。
庄墨也对这个价格不满意,不过他没有表现出来,而是拿茶盖优雅地忝了忝茶杯,心平气和地说:&ldo;玄原的《尘烟笑》、四海纵横的《浩荡纪》、克然的《男神生存指南》,动漫影视游戏全都立项了,你要是诚心跟我做生意,连城影视的项目宣发,我全都可以包给你。或者我去跟对面虎山杨氏谈谈。&rdo;
两人把价格压到了六百万。
磨完合同条款,庄墨还和颜悦色地谈进一步合作:&ldo;我听说你也有自己的团队想做ip这一块儿?有没有兴趣合作?&rdo;
看对面似有犹豫,庄墨直截了当道:&ldo;你们想做ip这一块儿,可惜投入巨大也没做起来,销量不好,还卖不出版权,对不对?&rdo;
田恬想到年前一批一线网红出的书。他们吃了微博红利,粉丝众多,写书却惨不忍睹,不知所云,全都滞销化浆了。
庄墨替他们分析失败的原因:&ldo;首先,段子手会写段子,小说却是另一码事,砸再多的钱,他们也是门外汉,我这里却有的是作者。其次,大ip必须是好内容,操数据没有用,这就势必需要懂内容的编辑把控,我们京宇十年青春杂志龙头,懂行。再次。网红段子手只在微博上连载,没有平台的数据支持,很吃亏,你要价要不高。你当然可以做数据,但你骗得了资方一次,骗不了第二次。&rdo;
&ldo;那你说怎么办?&rdo;
&ldo;我一年卖你50个ip,总计800万字。你一次性买断,包括署名权,可以挂在你的段子手网红号下连载。这样你不需要担心内容,只需要负责你现在的营销工作就可以了。&rdo;
对面心动了:&ldo;价格呢?&rdo;
&ldo;50本,800万,你随便一本二手倒卖,说不准就不止这个价格。如果有需要的话,京宇可以提供图书、电子和版权渠道,当然这个是需要后续分成的,不算在买断价里。&rdo;
最后庄墨签完两份合同,倒赚了200万出来。
田恬心想:这个男人,恐怖如斯!
&ldo;你不是说有很多作者写的不怎么样,暂时没法在网文竞争中立足吗?给他们选好题材,把他们抓到作家村,让他们认真练手,然后便宜卖给营销号公司。单本16万,虽然钱不多,好歹也能支持一年半载的生计。闭关一年半载还有人教,如果再写不好,神仙也救不了。&rdo;庄墨轻描淡写道,&ldo;选题你一定要和烈火哥把好关,必须是能够流通的ip题材。这块业务要是能做大,能够挽救你的小作者。&rdo;
每本书在确定题材时,就已经决定了它能不能卖、能卖多少。小作者也许能力不济,却很有创造力,如果田恬作为编辑,可以引导他们在题材、梗、人设上下苦功,取长补短,哪怕书的质量暂时只能达到六七十分,他们抛出的ip概念却是有竞争力的。
庄墨本来并不看好田恬的圣母,但是当任明卿掏出自己的银行卡,田恬为作者让出栖身之处时,他还是被深深地触动了。他们两人身上都有一种非常单纯的善良。任明卿是天使,自不必说;而田恬虽然毛毛躁躁、幼稚冲动,但他乐于为一个本跟他不相干的陌生人伸出援手,看你落难了,把自己仅有的大饼掰一半给你,这种特质是非常难得。
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